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近日，佛山有幾個樓盤對外公佈，購房者可享兩成首付的置業優惠。這並不是佛山首次出現兩成首付的宣傳，但據記者瞭解，此前的兩成首付甚至一成首付，大多是在市場不景氣的情況下由開發商"墊付"。但此次提供兩成首付的樓盤表示，是銀行方面對於公務員可以提供兩成首付，樓盤隻是搭順風車做宣傳而已。
策略2
策略1
眾所周知，在2010年的"9·29新政"後，對於首套房不論面積，商業貸款的首付額度都提升至三成以上。而這傢外資銀行對公務員大開綠色通道，是否違規？除瞭這傢外資銀行以外，是否還有別的銀行也在為個別客戶提供不一樣的優惠政策呢？
此外，一個打出"兩成首付"的項目向記者透露，是樓盤的合作銀行方現在有一個優惠政策，即對公務員買傢可提供兩成首付，樓盤方隻是搭順風車，以此為噱頭進行宣傳而已。樓盤方面透露說，這傢銀行是一傢外資銀行，到目前為止，享受到兩成首付優惠的買傢並不多。
不過，此次南海區某樓盤推出的兩成首付，並不是由開發商先行墊付。據開發商透露，由於從購房簽約、辦理按揭手續到銀行真正放貸，大概需要兩個月的時間，而開發商就推出首付兩成，餘下一成在銀行放貸時一並提交。該開發商表示，這個優惠隻在7月進行，也確實有一些購房者會采用這樣的模式，"畢竟是寬限瞭兩三個月，這10多萬元對於很多購房者來說可以做一些理財。"
公務員買房可享兩成首付？
剛剛過去的7月是傳統的樓市淡季，市場普遍比較冷清。然而，佛山有幾個樓盤卻對外打出"兩成首付"的優惠，在這個淡季中賺足瞭噱頭，吸引不少眼球。其中，順德區某推出"兩成首付"的樓盤對外表示，這個優惠措施出臺後，許多購房者前來詢問和購房。
新聞來源二崙鄉二胎借貸http://fs.house.sina.com.cn/2013-08-02/09513400561.shtml
內容來自sina新聞
周展鵬也表示，這傢銀行剛進佛山不久，知名度不高，所以需要積累一些優質客戶。他認為，樓盤與銀行的合作力度應該比較大，所以銀行可以給到這樣的優惠給樓盤。此外，也有業內人士表示，按理來說這是違規的，"不過可能銀行方面會有一些內部操作，或者以別的名頭。"
李華宇表示，現在的市場隻是看起來還不錯，其實一直在"暗湧"。他說，表面上看起來市場成交不錯，但進入6月以後，整個市場的壓力都比較大，"特別是價格有一些上浮，很多樓盤的成交都比較淡。"而上述南海開發商也表示，確實是由於7月是傳統的淡季，才會選擇"搭順風車"來吸引一些購房者。
某外資行公務員可享兩成首付
據瞭解，佛山並不是首次出現首付兩成的宣傳。此前，在南海獅山曾出現過樓盤推出一成首付的優惠，即購房者隻需支付一成首付，剩下的兩成由開發商先行墊付，一年或兩年內還清。當時此舉被業內人士稱之為開發商推貨的"下策"，無異於"飲鴆止渴"。
□信息時報記者田禾
近日，記者多次撥打該銀行對外公佈的總機，但一直沒能撥通；而其新聞聯絡員的電話則一直處於無人接聽狀態。
記者就此采訪瞭多個業內人士，但大多開發商都表示，並沒有聽說過有銀行可做到兩成首付。當記者明確指出銀行名字後，不少業內人士表示可以理解。領先豐地產總經理助理李華宇表示，這傢銀行此前也曾和他們所代理的商業項目有過討論，對原本要求五成首付的商業物業也可提供三成首付，"但門檻非常高，而且對於資格審查和資金審核都非常高，所以我們最後沒有合作。"
眾所周知，目前國傢規定購房商業貸款必須首付三成以上小額借款快速撥款，銀行為公務員開綠燈是否違規？兩成首付隻是噱頭，還是表明部分房企確實資金周轉不靈？業內認為，目前銀行貸款利率已經放開，外資銀行或可不受三成首付的限制，但門檻非常高。
長信地產營銷中心總經理徐偉釗則表示，近期央行已放開對利率的控制，銀行方面也會比較自由，"隻要一放開，一切皆有可能。"不過，他也表示並沒有聽說別的銀行有這樣的操作，至於銀行隻針對公務員群體，他也表示很正常，"公務員是比較穩定、優質的群體，還貸能力也比較強。"
業界聲音
個盤銷售壓力較大
另辟蹊徑尋求出路
為什麼"首付兩成"會重出江湖？畢竟，上一次賺足噱頭的"墊付首付"是在2011年，限購剛開始的一年，是由於市場不景氣才導致個別開發商"另辟蹊徑"。而今年，不得不說是房地產比較欣欣向榮的一年，多個樓盤的成交都不錯，為何還有樓盤會選擇這樣方式？
星星華園國際營銷總監柯志斌表示，如果樓盤推出這樣的策略，對置業者來說確實是好事。但由於購房者在決定購房時，其實都已準備好瞭資金，"所以這樣的優惠措施隻能讓購房者多賺一點理財收入，而吸引不瞭新的客源。"宏越地產副總經理周展鵬同樣表示，這樣做開發商會有一定的風險，"萬一到瞭時間，客戶賴賬，開發商也沒什麼辦法。"此外，周展鵬認為，雖然隻是延遲兩三個月時間，實際也是延緩瞭開發商回籠現金的速度。
而柯志斌則認為是個盤的銷售壓力所致，"不是每一個樓盤的銷售都非常好，有一些樓盤的成交會非常淡。"但他認為，由於成交不佳而選擇這樣的模式，並不可取，"因為沒有實際的意義，真正要買房的人並不看重這個。"周展鵬也表示，這樣的方式實際對於開發商來說是不利的，"畢竟現金為王，開發商還是要多考慮現金流。"
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